Freitag, 15. Juni 2007
1 Haus, 2 Interessenten
derherold, 15:07h
Rubrik: Ostfront
Schönes Erlebnis: Verkauf Villa vor den Toren einer ostdeutschen Großstadt
Negatives Erlebnis: Unschöne Verhandlungen vor dem Notartrermin
Was war passiert ?
Im Auftrag eines Kunden bot einer meiner Mitarbeiter eine gar-nicht-mal-so-teure-Villa an. Nach den ersten Besichtigungen stellten sich 2 Familien als ernsthafte Interessenten heraus.
Da der zweite Kunde befürchtete zu kurz zu kommen, versuchte er Druck aufzumachen, indem er behauptete, mein Makler würde dem anderen Interessenten aus Gründen der persönlichen Bekanntschaft einen Vorzug einräumen.
Damit es kein Mißverständnis gibt: keinem der potentiellen Erwerber ist irgendein (Preis-)Zugeständnis gemacht worden - eine "Bevorzugung" eines Interessenten (zu Lasten unseres Auftraggebers !) hat nicht stattgefunden; es war für den Hausverkäufer (und den Makler) eine ideale Situation: zwei ernsthafte Interessenten. "Normalerweise" hätte ich den Versuch einer solchen "Einflußnahme" kaltlächelnd abgeschmettert.
Was war hier anders ?
Der zweite Familie wandte sich an einen Geschäftspartner, der sich in der Vergangenheit durch akurrates Verhalten verdient gemacht hat. ...der wiederum ein gutes Wort einlegen wollte...
Der Vorgangs selbst wird sicherlich "hundertmal" im Geschäftsleben vorkommen. Was mir sauer aufstieß war, daß meinem Makler, der sich völlig korrekt verhalten hatte, "Wettbewerbsverzerrung" vorgeworfen wurde.
Der so "engagierte" Interessent hat - unter besonderer Bevorzung der Veräußerer - das Haus erworben und der gewünschte Kaufpreis ist erzielt worden.
Beachtenswert:
Bei den Verhandlungen, so sie in eine ernsthafte Verhandlung gehen, versuchen wir die Mitglieder des Selling Teams herauszufinden: wer beeinflußt den/die Interessenten bei dem Kauf positiv oder negativ ? Geben Oma, Opa oder sonstwer wichtige Teile des Eigenkapitals dazu ? Gibt es einen Freund, einen Finanzierungsberater, einen Architekten, der großen Einfluß auf die Kaufentscheidung hat ?
Man wird jeden "ins Boot holen" müssen, wenn der Verkauf nicht scheitern soll.
Im vorliegenden Fall tauchte plötzlich und unerwartet ein "Einflußnehmer" auf, mit dessen Existenz wir nicht gerechnet hatten... solche Überraschungen mag ich gar nicht. :(
Fotos: http://alm-studio.at/
Schönes Erlebnis: Verkauf Villa vor den Toren einer ostdeutschen Großstadt
Negatives Erlebnis: Unschöne Verhandlungen vor dem Notartrermin
Was war passiert ?
Im Auftrag eines Kunden bot einer meiner Mitarbeiter eine gar-nicht-mal-so-teure-Villa an. Nach den ersten Besichtigungen stellten sich 2 Familien als ernsthafte Interessenten heraus.
Da der zweite Kunde befürchtete zu kurz zu kommen, versuchte er Druck aufzumachen, indem er behauptete, mein Makler würde dem anderen Interessenten aus Gründen der persönlichen Bekanntschaft einen Vorzug einräumen.
Damit es kein Mißverständnis gibt: keinem der potentiellen Erwerber ist irgendein (Preis-)Zugeständnis gemacht worden - eine "Bevorzugung" eines Interessenten (zu Lasten unseres Auftraggebers !) hat nicht stattgefunden; es war für den Hausverkäufer (und den Makler) eine ideale Situation: zwei ernsthafte Interessenten. "Normalerweise" hätte ich den Versuch einer solchen "Einflußnahme" kaltlächelnd abgeschmettert.
Was war hier anders ?
Der zweite Familie wandte sich an einen Geschäftspartner, der sich in der Vergangenheit durch akurrates Verhalten verdient gemacht hat. ...der wiederum ein gutes Wort einlegen wollte...
Der Vorgangs selbst wird sicherlich "hundertmal" im Geschäftsleben vorkommen. Was mir sauer aufstieß war, daß meinem Makler, der sich völlig korrekt verhalten hatte, "Wettbewerbsverzerrung" vorgeworfen wurde.
Der so "engagierte" Interessent hat - unter besonderer Bevorzung der Veräußerer - das Haus erworben und der gewünschte Kaufpreis ist erzielt worden.
Beachtenswert:
Bei den Verhandlungen, so sie in eine ernsthafte Verhandlung gehen, versuchen wir die Mitglieder des Selling Teams herauszufinden: wer beeinflußt den/die Interessenten bei dem Kauf positiv oder negativ ? Geben Oma, Opa oder sonstwer wichtige Teile des Eigenkapitals dazu ? Gibt es einen Freund, einen Finanzierungsberater, einen Architekten, der großen Einfluß auf die Kaufentscheidung hat ?
Man wird jeden "ins Boot holen" müssen, wenn der Verkauf nicht scheitern soll.
Im vorliegenden Fall tauchte plötzlich und unerwartet ein "Einflußnehmer" auf, mit dessen Existenz wir nicht gerechnet hatten... solche Überraschungen mag ich gar nicht. :(
Fotos: http://alm-studio.at/
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galland,
Sonntag, 17. Juni 2007, 15:56
2 Interessenten
Wie geht man am besten vor, wenn man 2 ernsthafte Kunden hat ? Und wie haben in dem Fall die anderen Interessenten reagiert ?
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derherold,
Sonntag, 17. Juni 2007, 17:37
am besten ganz ernsthaft ... ;)
Am besten die Situation offen und klar ansprechen - und erwähnen, daß es im Sinne des Verkäufers ist, das Haus, die Wohnung, etc. zu verkaufen - Vorrang kann man nur dem einräumen, der als Erster die Ziellinie übeschreitet, d.h. den Notartermin verinbart.
Im o.g. Fall hat der spätere Erwerber sogar mit dem Verkäufer(Erben-)Paar Kontakt aufgenommen, die ihm, dem Herrn Professor, den Vorrang, warum auch immer, eingeräumt haben.
Im o.g. Fall hat der spätere Erwerber sogar mit dem Verkäufer(Erben-)Paar Kontakt aufgenommen, die ihm, dem Herrn Professor, den Vorrang, warum auch immer, eingeräumt haben.
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ilse.bilse,
Sonntag, 17. Juni 2007, 19:17
Bei einem Hauskauf spielt natürlich die Meinung der Freunde, Bekannten und Verwandten eine grosse Rolle, denn es handelt sich ja zumeist um Kapital, welches bis ins Rentenalter zu spüren sein wird und gerade ein Haus kann viele unangenehme Überraschungen bereit halten, welche eine Familie in den finanziellen Ruin zu treiben vermag.
Mir scheint, dass die Kauflust zur Zeit eher gedrückt ist, und nun ziehen auch die Zinsen wieder an und lassen sich so manchen Finanzierungsplan in Luft auflösen.
Mir scheint, dass die Kauflust zur Zeit eher gedrückt ist, und nun ziehen auch die Zinsen wieder an und lassen sich so manchen Finanzierungsplan in Luft auflösen.
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derherold,
Sonntag, 17. Juni 2007, 19:48
Mein ganz privater Rat:
Don´t glaub´ den Empfehlungen of the Freunde.
Die Meinung von *Bekannten und Verwandten* ist bullshit: sie geben keine Hilfestellung, sondern sind neidisch.
Wie sagte einst ein Schriftsteller (vllt. fällt mir noch sein Name ein): "Nicht beruhigt uns so sehr wie das Scheitern eines Freundes."
Die Zinsen befinden sich seit rd. 10 Jahren in einem historischen Tief: Carpe diem.
P.S. Für solche Tips nehme ich normalerweise Geld. ;)
Don´t glaub´ den Empfehlungen of the Freunde.
Die Meinung von *Bekannten und Verwandten* ist bullshit: sie geben keine Hilfestellung, sondern sind neidisch.
Wie sagte einst ein Schriftsteller (vllt. fällt mir noch sein Name ein): "Nicht beruhigt uns so sehr wie das Scheitern eines Freundes."
Die Zinsen befinden sich seit rd. 10 Jahren in einem historischen Tief: Carpe diem.
P.S. Für solche Tips nehme ich normalerweise Geld. ;)
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ilse.bilse,
Sonntag, 17. Juni 2007, 19:53
Die Freunde könnten aber bemerken, was einem selbst in der Euphorie vollkommen entgangen ist, zum Beispiel die Stufe zwischen Wohnzimmer und Diele, welche nur anfangs etwas romantisches hat und später nur noch nervt. Oder die Hellhörigkeit, welche dazu führt, dass man sich nach 20.00 Uhr nur noch auf Zehenspitzen bewegt, damit die eigene Brut bitte schön im Bett bleibt und schläft.
Die Bausparzinsen haben angezogen, was mir ein wenig Kopfzerbrechen bereitet, da gerade ein Vertrag ausläuft und umfinanziert werden muss. (Nein, das war keine versteckte Bitte um Gratisberatung :)))
Schicken Sie mir Ihre Rechnung an meine Mailadresse, ich werde Sie in den Stapel einsortieren und Ihnen Bescheid geben, wenn Sie an der Reihe sind - vermutlich irgendwann 2012. :)
Die Bausparzinsen haben angezogen, was mir ein wenig Kopfzerbrechen bereitet, da gerade ein Vertrag ausläuft und umfinanziert werden muss. (Nein, das war keine versteckte Bitte um Gratisberatung :)))
Schicken Sie mir Ihre Rechnung an meine Mailadresse, ich werde Sie in den Stapel einsortieren und Ihnen Bescheid geben, wenn Sie an der Reihe sind - vermutlich irgendwann 2012. :)
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derherold,
Sonntag, 17. Juni 2007, 22:52
Forget it ...
... in 90% aller Fälle sind Verwandten- und Bekannten-Reaktionen Eigennutz-getrieben.
Man "entdeckt" uuuuuuntragbare Situationen, weil man nicht will, daß ein(e) Andere(r) ihr Glück findet.
Die Treppe stört ? Na, und ? Die meisten haben ganz andere *Hemmnisse* in ihrer Wohnung ... und akzeptieren sie. Wenn eine Wohnung, ein Haus gefällt = KAUFEN !
Die nachfolgenden Probleme sind in dR zu vernachlässigen..
Die Zinsen steigen an ? Ich weiß nicht, ob das mfr. stimmt ...okay, viiiiel tiefer können sie nicht sinken...wurde auch schon vor 10 Jahren gesagt ;) . Egal, wenn (s.o.) ein Haus, eine Wohnung gefällt = KAUFEN !
Merke:
Jeder bezahlt im Laufe eines Lebens eine Immobillie ... nur ist das häufig nicht die eigene... sondern die des Vermieters. ;(
Man "entdeckt" uuuuuuntragbare Situationen, weil man nicht will, daß ein(e) Andere(r) ihr Glück findet.
Die Treppe stört ? Na, und ? Die meisten haben ganz andere *Hemmnisse* in ihrer Wohnung ... und akzeptieren sie. Wenn eine Wohnung, ein Haus gefällt = KAUFEN !
Die nachfolgenden Probleme sind in dR zu vernachlässigen..
Die Zinsen steigen an ? Ich weiß nicht, ob das mfr. stimmt ...okay, viiiiel tiefer können sie nicht sinken...wurde auch schon vor 10 Jahren gesagt ;) . Egal, wenn (s.o.) ein Haus, eine Wohnung gefällt = KAUFEN !
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