Montag, 24. November 2008
Beauftragen Sie doch einen Gutachter
derherold, 14:31h
Was macht ein Immobilienmakler, wenn der Verkäufer andere Kaufpreisvorstellungen hat ?(natürlich höhere Erwartungen, sonst wäre es ja einfach) Wie reagiert man, wenn Wettbewerber einen erzielbaren Kaufpreis "versprechen", der weit über dem liegt, den wir für am Markt umsetzbar halten ?
Bröseln wir das einmal auf und gehen in dem ersten Beitrag hierzu dem Gedanken nach, daß man potentiellen Kunden doch einen Gut- achter empfehlen sollte ... sagen zumindest die Sachverständigen.
Das kann man machen und ich will auch nicht wie bspw. hier Böses sagen, doch in der Praxis sieht es so aus:
1. Wird im Rahmen einer Verhandlung über einen Maklerauftrag ein Gutachten ins Spiel gebracht, kann man "HOAI minus Haus- preisrabatt" vergessen. Kunden werden dann nur selten zu einem "teuren" Gutachten greifen.
Liebe Gutachter, seid Ihr bereit schnell und unbürokratisch, d.h. in max. 6 Arbeitstagen der Termin zur Begutachtung zu vereinbabren, zu bewerten und das Gutachten zuzustellen ? ... für max. 300 Euro ?
2. Es gibt eine Preisvorstellung im Kopf des Kunden, die auch ein (vom Makler empfohlener ?) Gutachter nur selten stark ändern kann.
Es gibt Gründe, warum der potentielle Auftraggeber auf diesen Wert kommt, ein Gutachten kann diese nur selten aushebeln.
3. Die "Schwankungsbreite" bei Gutachten liegt bei - freundlich ge- schätzt - 20%. Ist zudem ein anderer Makler in Verhandlungen, der die aus Marktsicht überhöhte Preisvorstellung bestätigt, ist eine Be- einflussung schwierig. Daß ein Gutachten "marktferne" Wünsche des Verkäufers korrigiert, ist ein seltener Glücksfall.
Bröseln wir das einmal auf und gehen in dem ersten Beitrag hierzu dem Gedanken nach, daß man potentiellen Kunden doch einen Gut- achter empfehlen sollte ... sagen zumindest die Sachverständigen.
Das kann man machen und ich will auch nicht wie bspw. hier Böses sagen, doch in der Praxis sieht es so aus:
1. Wird im Rahmen einer Verhandlung über einen Maklerauftrag ein Gutachten ins Spiel gebracht, kann man "HOAI minus Haus- preisrabatt" vergessen. Kunden werden dann nur selten zu einem "teuren" Gutachten greifen.
Liebe Gutachter, seid Ihr bereit schnell und unbürokratisch, d.h. in max. 6 Arbeitstagen der Termin zur Begutachtung zu vereinbabren, zu bewerten und das Gutachten zuzustellen ? ... für max. 300 Euro ?
2. Es gibt eine Preisvorstellung im Kopf des Kunden, die auch ein (vom Makler empfohlener ?) Gutachter nur selten stark ändern kann.
Es gibt Gründe, warum der potentielle Auftraggeber auf diesen Wert kommt, ein Gutachten kann diese nur selten aushebeln.
3. Die "Schwankungsbreite" bei Gutachten liegt bei - freundlich ge- schätzt - 20%. Ist zudem ein anderer Makler in Verhandlungen, der die aus Marktsicht überhöhte Preisvorstellung bestätigt, ist eine Be- einflussung schwierig. Daß ein Gutachten "marktferne" Wünsche des Verkäufers korrigiert, ist ein seltener Glücksfall.
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immobilienblogs.at,
Montag, 24. November 2008, 19:41
1. Der Preis im Kopf eines Kunden verliert nur dann an Bedeutung, wenn er längere Zeit zu seinem Preis nicht verkaufen kann
2. Ein Gutachten hängt auch immer vom subjektiven Preisempfinden des Gutachters ab (daher kann es auch zu massiven Schwankungen bei den Gutachterpreisen kommen!)
3. Ein Gutachten ist zudem nur eine Momentaufnahme und diese kann sich im Laufe der Zeit bzw. gerade in unserer Zeit ändern!
2. Ein Gutachten hängt auch immer vom subjektiven Preisempfinden des Gutachters ab (daher kann es auch zu massiven Schwankungen bei den Gutachterpreisen kommen!)
3. Ein Gutachten ist zudem nur eine Momentaufnahme und diese kann sich im Laufe der Zeit bzw. gerade in unserer Zeit ändern!
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derherold,
Montag, 24. November 2008, 20:55
Man darf es nicht laut sagen aber ich kenne keinen Makler, der wirklich begeistert ist, wenn es ein Gutachten gibt. Dies hat nämlich idR zur Folge, daß der Verkäufer hofft, Verkehrswert plus X zu realisieren, während Interessenten Verkehrswert minus X zahlen möchten. ;-)
Die Aufnahme der Immobilie ist sicherlich wertvoll, aber Erwartung, Notwendigkeiten und Ziele des Verkäufers sind sicherlich wichtiger für die späteren Verkaufsverhandlungen.
Die Aufnahme der Immobilie ist sicherlich wertvoll, aber Erwartung, Notwendigkeiten und Ziele des Verkäufers sind sicherlich wichtiger für die späteren Verkaufsverhandlungen.
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