Der Makler

Es gibt sicherlich Vorbehalte gegen den US-Stil der Expression und es ist mit Skepsis zu betrachten, wenn Gedankenwelt, Mög- lichkeiten und Verhalten von (Super-)Reichen auf normale Ver- hältnisse angewandt werden sollen. Trotzdem stelle ich hier ein Buch vor, daß George H. Ross geschrieben hat und Trump Strategies for Real Estate heißt.

Ross entwickelt am Beispiel seines Herrn und MeistersDonald Trumps verschiedene Aspekte der Immobilieninvestitionen, die mE auch auch Otto-Normal zutreffen können. Besonders interessant finde ich die ausgiebig besprochenen Kapitel zum Thema *Ver- handlungen*, die nicht nur für den (Verkaufs-)Laien ergiebig sind.

Und außerdem trifft ja vielleicht die im Buch gemachte Äußerung zu: "Showmanship is a real estate strategy"

Bewertung
Einstellung: ****
Verkaufstechniken: ****
Nebenleistungen: *
Transformation: ****

Nebenleistungen werden nicht gegeben, allerdings kann man auf verschiedenen Seiten, nicht zuletzt scribd.com, zugängliche Schriften einer Immobilien-/Business School finden, die sich auf Donald Trump bezieht.

Bisher rezensiert:
Brain Script
Closing
Limbeck

Interessante websites

http://elitebydesign.com/

http://www.immoventis.de/index.html

Ein Angebot, daß per Adwords beworben wird, u.a. "verkaufen ohne Makler".

Sooo deutlich wird deren Preiskalkulation nicht. Ich nehme an, daß es bei den angegebenen 990,00 Euro bleibt und da die Besich- tigungen vom Verkäufer vorgenommen werden, keinerlei Käufer- courtage fällig wird. ...obwohl das dort nicht zu lesen ist.

Anderes wird auch nicht deutlich ... weil das Impressum fehlt. Allerdings darf man Kontakt aufnehmen.

Wer ist der ideale Immobilienmakler ?


Stimmt, was alte Hasen von in der Vergangeheit durchaus er- folgreichen Bauträgern immer wie- der raunend (nach dem sechsten Pils) erklären: Zuviel Eifer Fachwissen schadet nur. ?

In der Tat ist der Vertrieb, anders als das Marketing, was immer das sein mag, eher intellektuellenbefreite Zone. Hängt das damit zusammen, daß man für den Verkauf nicht so viele graue Zellen benötigt oder damit, daß für die best and brightest eher eine Karri- ere im Stab als in der Linie vorgesehen ist ... sowie ja das ja auch für den begabtesten Offiziersnachwuchs unter Kaiser Wilhelm galt ?

Wir werden die verschiedenen Aspekte der "Begabung für den Verkauf" in weiteren Beiträgen beleuchten.

Soviel jetzt schon: Die masters of the universe, wie sie von Tom Wolfe beschreiben wurden, gehör(t)en mit Sicherheit zu den besten MBA´ s und auch im Immobilienverkauf schadet Intelligenz nicht ... ist allein allerdings auch nicht zielführend.

So wie gutes Aussehen, d.h. körperliche (und damt sexuelle) Attra- ktivität, nicht unbedingt eine höhere Frustrationsbereitschaft nach sich zieht, kann höherer IQ verkaufshemmende Folgen zeigen. Wir werden im folgenden auch auf die alte Huhn ioder Ei-Frage einge- hen und für alle Zeiten die Antwort geben: Kann jeder ein erfolg- reicher Verkäufer sein oder ist dies ein Talent, das gleichsam angeboren ist ?