Der Makler

Der Untertitel Das Praxisbuch mit Online-Marketing sagt eigentlich schon alles und eigentlich könnte ich mich bei der Rezension des Buches von Uwe Neumann und Thomas Nagel beschränken.
Aber ich will dennoch darauf hinweisen, das in dem Buch mit klaren - und vor allem klar gegliederten - Aussagen dem Marketing-Laien und dem -Semiprofi Hilfestellungen zur Konzeption und der Durch- führung von Direktmarketing-Maßnahmen an die Hand gegeben werden. .

Wenn man *Verkaufstechniken* als Antworten auf die Fragen-Kom- plexe Stratege, Umsetzung, Mailings, Telemarketing, Produktion, Recht, Online-Marketing versteht, gibt in dieser Kategorie eine hohe Punktzahl; die Transformation in den Immobilienbereich ist, trotz fehlendner konkreter Beispiele, gegeben.

Zusätzliche Unterstützung (wenn auch zu wenig aktuell) : www.professionelles-direktmarketing.de

Bewertung
Einstellung: ****
Verkaufstechniken: *****
Nebenleistungen: ***
Transformation: *****

Fazit: Die Kombination aus Texter/Werbeleiter (Neumann) und Pro- duktmanager/Versandhandel (Nagel) erweist sich als treffsicher. Die Tips sind so zahlreich, die Beschreibung so nachvollziehbar und kurzweilig, daß man es durchaus (auch) als "Schmökerbuch" ver- wenden könnte

Bisher rezensiert:
Winning II
Brain Script
Closing
Limbeck

Okay, diese Seite
http://www.blustop.de/Kategorie_Ueberblick.aspx?k=21 hat jetzt (noch) nicht die Mega-Hammer-Videos.

Man kann allerdings auf weitere Seiten von blustop schauen, wo die Video-, Slideshow-Präsentationen zumindest nett anzuschauen sind.

Immoweb ist das hier :
http://www.immoweb.de/

Warum soll ein bereits tätiger Makler eine Franchise-Lizenz (für eine Büro) annehmen ?

Ist er mit seinem Namen, seiner Tätigkeit bereits eingeführt, stellt sich die Frage der Notwendigkeit. Können durch die Vernetzung tatsächlich mehr Kunden dem einzelnen Büro zugeführt werden ? Nun, meine Prognose ist, daß "Netzwerkvermittlungen" bei den meisten Maklern <5% der Verkäufe/Vermittlungen ausmachen.

Hat das Franchsieunternehmen den *Mega-Trick*, um Bemühungen erfolgreich zu machen und will diese nun via Aus- und Weiterbildung an den Franchisenehmer weitergeben ?
Es gibt keinen *Mega-Trick* !
.
Nun schieben sich mE nur 2 Vorteile in den Vordergrund:

a) bessere Kundenansprache, besseres Marketing
b) Hilfestellungen in der Büro-, der Geschäftsorganisation


Nur, der bereits tätige Makler wird in Sachen Büroorganisation schon (aus- reichend) Erfahrungen mitbringen.

Und ist er bisher in der Kundenanspra- che nicht sonderlich erfolgreich gewe- sen, wird er kaum über die nötigen Fi- nanzmittel verfügen, um nunmehr via Franchsieunternehmen die notwendigen, zielführenden Maßnahmen einzuleiten.
Da scheint sich die Katze in den Schwanz zu beißen: erfolgreiche Makler brauchen idR keine Franchise; wenig erfolgreiche Makler nutzt auch eine Lizenz nur wenig.

So scheint es dem Beobachter, daß Versuche, Franchiseketten aufzubauen, Lizenznehmer zu rekrutieren, sich in der Masse an Einsteiger wandten.

Machen Sie sich mit einem Einmannbüro selbständig, wir helfen Ihnen dabei...
... schien ein Weg zu sein, schnell Franchiselizenzen zu veräußern und/oder eine rasche Martktabdeckung zu erzielen. Waren und sind solche Versuche bisher von Erfolg gekrönt ?

Sinnvoll schien mir der Ansatz zu sein, zwar berufserfahrene (mit finanziell ausreichendem background ?) aber branchenunerfahrene potentielle Franchisenehmer anzusprechen.

Hat das neue Miglied der (Franchise-)Familie bereits Arbeits- und Führungserfahrung, wird ihm die professionelle Organisation eines erfolgreichen Maklerbüros nicht schwerfallen. Hat er sich bereits seine Sporen in einer Verkaufs-/Vertriebstätigkeit erworben, weiß er, worauf es beim Verkauf ankommt und muß "nur noch" die nötige Branchen- (und Markt-)Kenntnis vermittelt bekommen.

Dies wird den einen oder anderen Puristen, ja Kritiker der Makler- branche erschüttern: es ist leichter Immobilienkenntnisse zu ver- mitteln als einem in der Immobilenwirtschaft "Aufgewachsenen", d.h. Ausgebildeten und mehrjährig Tätigen die bisher fehlende Vertriebs- neigung herbeizuführen.

Das ist natürlich Ansichtssache. Es gibt Meinungen, die darauf zielen, daß jedermann zum erfolgreichen Verkäufer und motiviert werden kann. Wenn dies aber nicht der Fall ist, werden hier jedes Jahr Abermillionen in sinnlose, weil nicht zielführende Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen, in Motivationsmaßnahemn gesteckt.