Der Makler

Es gibt ein Phänomen, daß manch fleißigen Rechner irritiert:
Wenn jemand mit einem ausreichenden (Bar-)Vermögen eine Immobilie für eigene Wohnzwecke aufnimmt, warum setzt er dann dennoch Fremdkapital ein ? Warum nimmt er einen Kredit auf, wo doch der Zins für dieses Darlehen höher ist als der Habenzins des eigenen Barvermögens ?

The answer my friend is blowin´in the wind und könnte nur nur ein Psychologen erschöpfend beantwortet werden:

Häufig wird bei der Entscheidung "Eigen- oder Fremdfinanzierung" nicht nur auf die Zinsdifferenz zwischen Haben- und Sollzins abgestellt, sondern zusätzlichen mit einem nur psycholog. zu erklärenden "Opportunitätszins" kalkuliert: Die Sicherheit des frei verfügbaren Barvermögens wird höher eingeschätzt als die o.g. Zinsdifferenz. Man "zahlt ganz locker ab" und wenn es mit der Rückzahlung hapert, kann man immer noch das eigene (Bar-)Vermögen einsetzen.

Anders ist es bei Erwerbern, die eine Immobilie als Anleger erwerben: Hier kommen noch steuerliche Aspekte hinzu wie Verluste auf Vermietung und Verpachtung. Zahlreiche Erwerber haben steuerbegünstigete (Abschreibung-)Immobilien erworben, um Brutto in Netto zu verwandeln. Wäre davon ein Teil als Eigenkapital eingesetzt worden, hätte das (Un-)Wort "Unterdeckung" einen weniger unangenehmen Klang bekommen.

Anders formuliert: Liquiditäts-/Sicherheits"neigung" und der Steuerspartrieb - einst als der zweitstärkste des Menschen beschrieben ;-) - beeinflussen Renditeüberlegungen

Sind Zahlen des Immobilienmarktes von New York für den Makler in Duisburg, Lüdenscheid oder Gera relevant ?

Nö, aber solange nichts Vergleichbares in Deutschland vorliegt man kann sich die Entwicklung der Maklerunternehmen ansehen und mitreden, wenn es um Sieges- oder Tatarenmeldungen geht.

The Real Deal hat einen Bericht über die (haupsächlich Personal-)Entwicklung der größeren New Yorker Maklerbüros veröffentlicht.


Schlechte Nachricht: Die meisten Firmen haben die Zahl ihrer Immobilienmakler (und sicherlich auch des backoffice) verringert; die gute(n) Nachricht(en): einige wachsen (durch woanders Frei- gesetzte) und der Abbau liegt weit unter Befürchtungen von ./. 20%.

"This isn't an environment in which you can afford to spend money on people who aren't making you money...I'm pickier about who I put in my seats," so Peters von Warburg Realty, wo zwischen April 2008 und April 2009 die Zahl der Makler um 16% abnahm.

Weitere von The Real Deal gelieferte Zahlen: Elliman hat aktuell 1,513 agents (+3.3% im Vergleich zu April 2008). Corcoran ver- zeichnet ein Minus von 6,4%, die meisten wohl bei Unternehmens- bereich *Development*, Corcoran Sunshine, angesiedelt. Dabei gilt wohl Vermietung ist das neue black, denn "Elliman's growth ... can be attributed in part to its recruiting of 50 to 75 new agents for the new rental department the firm started in January. Das ist bei Corcoran wohl kaum möglich, da die Schwesterfirma Citi Habitats besondere Stärken bei Vermietungen hat. Die wiederum haben 719 Makler: "Citi Habitats saw a 12 percent decrease in number of agents from last year, when it had 816."

Zwar spricht Gary Malin (Citi Habitats) vom "Ausdünnen", verzeich- net aber Zugänge von anderen Maklern und Geschäften, die auf- grund von Trainings noch nicht alle "offiziell" in die Personalstatistik Eingang gefunden hätten.

"Other firms whose work forces dropped between April 2008 and April 2009:
Bellmarc Realty, achtgrößtes Maklerbüro (nach der Zahl der Makler) mit ./. 3,3%; Warburg Realty (12.) "from 175 agents to 147" und Nr. 14, Fenwick Keats Goodstein, mit ./. 15%

Positive Personalentwicklung:
Sotheby's International Realty, +18,4%, statt zwölft-, nun elfgrößtes Maklerbüro in New York. Halstead (4.) mit einem Plus von 1,9%; Brown Harris Stevens (5.), +12%. Charles Rutenberg Realty, ein Büro das relativ neu am New Yorker Immobilienmarkt ist, hat mit einer expansiven Provisoinsregelung Platz 10 erreicht, mit sagenhaften +36,5% Maklerwachstum.

Coldwell Banker Hunt Kennedy = +9%, was in der Unterneh- mensführung auf einen besonders guten Zugang zu ausländischen Kunden zurückgeführt wird.

Warum neue Immobilienportale notwendig sind oder nicht aber dennoch/deshalb nicht genutzt werden.

Eine regelmäßig auftauchende Diskussion bei Hannes Mehr