Der Makler

Nun weiß ich nicht, wer welche Idee zu erst hatte, sie umsetzte oder wer sich von wem wie stark hat inspirieren lassen.

Der nicht ganz unbekannte Stefan Swanepoel ist das Aushängeschild der Veranstaltung http://www.realestateapprentice.com .

Ich zitiere zwar ungerne derart lang, halte es aber für notwendig, *Mission und Vision* in den eigenen Worten der Promoter darzustellen:

The program is designed to spotlight the importance of real estate apprenticeships for the public good, the enhancement and betterment of the U.S. residential real estate brokerage industry and to raise the standards and levels of professionalism for real estate agents in general.
...
To assist new licensed agents entering the Real Estate Industry, to overcome their fears and obstacles and to facilitate the creation of top producing sales people by providing quality guidance, products and services to expedite a successful fast track to profitability.

Kriterien für die *Awards*, die halb-jährlich vergeben werden und zum großen Teil aus Seminaren, Literatur, Lernprogrammen bestehen:

Applications are judged on the basis of salesmanship and communication skills, entrepreneurial spirit, integrity, creativity and uniqueness.

So etwas hätte ich gerne für die deutsche Maklerszene. Die Selbstbejubelung diverser größerer Unternehmen/Ketten hilft kaum weiter und sind auch -mE- wenig geeignet, ein positives Bild in der Öffentlichkeit bzw. für Branchenneulinge zu erzeugen

Es fehlt der Brance an Vorbildern und positivem role model, insbesondere bei der Personalwerbung ... und das ist keine Kritik an den häufig sehr erfolgreichen Maklern, deren Bekanntheitsgrad aber idR nicht über das eigene Büro ausstrahlt.

Ähnlich interessant das feature *30 under 30*, unter dem das Realtor.org einmal jährlich die "rising young stars" der Branche vorstellt.
http://www.realtor.org/rmomag.nsf/pages/30under30main?Opendocument

Ich habe nichts gegen große Exp...äh... Immobilienmessen aber die Masse der "normalsterblichen" Immobilienmakler beschäftigt sich nicht mit großen Gewerbeprojekten und ich warte noch darauf, daß sich irgendjemand der Darstellung und der Promotion der deutschen Maklerszene annimmt. Natürlich hält man gerne Seminare und sicherlich ist der Verkauf von Lehrmaterial aus den 80igern sehr profitabel aber wäre das nicht etwas für den einen oder anderen VT ? ;)

Als Immobilienmakler ist man ja immer bestrebt, nicht nur den intellektuellen Herausforderungen durch Weiterbildung zu begegnen, man hat auch auch das Ohr am Puls der Zeit seiner Kund(inn)en.

Bei der Frage nach dem geeigneten Büro und insbesondere hinsichtlich der Farbe Orange machte ich eine schnelle Umfrage unter den aus gegebenem Anlaß vor mir stehenden (weibl.) Angestellten der Stadtbücherei.


Ergebnis: keine der anwesenden Damen interessierte sich für *Orange*. Eine bekundete sogar, sich "nichts zu kaufen", was *orange* sei. Die Lieblingsfarben changierten zwischen rosa-rot (jüngere Befragte) bis zu hellblau-blau (erfahrenere Exemplare) bei der Stichprobe.

Man vergleiche die mE sehr interessanten Werbespots von http://www.realliving.com, ein Maklerunternehmen, das vorgibt, einen einheitlichen Markenauftritt zu haben und sich ein wenig auf die weiblichen Einflußträger beim Immobilienkauf zu konzentrieren. Diese Spots kann man sich zT auf *youtube* ansehen.

Ubertor (deutsche Vorfahren ?), ein Unternehmen, daß Serviceleistungen für die Immobilienwirtschaft anbietet, u.a. die Entwicklung von Makler-HP, interviewt Godin. Überschrift: Was wäre, wenn Seth Godin ein Makler wäre ?

http://blog.ubertor.com/2007/11/13/interview-what-if-seth-godin-was-a-realtor/

Ich hatte bereits zweimal, u.a. beim Thema Visitenkarten http://dermakler.blogger.de/stories/886839/ , auf Godin und "Bezüge zur Immobilienwirtschaft" hingewiesen. Ich bin zwar ein wenig skeptisch, wenn "Gurus" sich zu Themen/Branchen äußern, bei denen sie nicht auf dem "neuesten Stand der (Fach-)Diskussion" sind, trotzdem ist Godins Ansatz beachtenswert: MARKETING

Recht hat er ! ;) Darüberhinaus sieht er in der Spezialisierung, vllt. müßte man besser Fokussierung sagen, die beste Chance, seine Maklercourtage verständlich zu machen.

*Home staging* könnte man auch in der Rubrik "Pimp up my house" führen.

Dieser Blog-Beitrag benennt es konkret:
http://sterkrade.blogspot.com/2007/11/home-staging-was-ist-das.html


Home staging als Aktivitäten von Verkäufer(n), eine Immobilie "im besten Glanz" erscheinen zu lassen, damit die Interessenten einen guten Eindruck erhalten - eigentlich eine Selbstverständlichkeit.

Es gibt (auch in D.) professionelle Anbieter, die durch "Auf- und Umräumen" eine Wohnung "ästethischer" und attraktiver erscheinen lassen. Allerdings gibt es auch ohne professionellen "home stager", deren Einsatz ich bei jeder Immobilien mit einem Verkaufswert von >500.000 Euro unein-geschränkt empfehlen möchte, einige Möglichkeiten, tätig zu werden.

An die Hand gebe ich deshalb dieses kleine ebook, ...nein, wenn wir es pdf-Datei nennen, reicht es aus. :-)
immobilie in bestform (pdf, 89 KB)

Ich kann nur jedem Verkäufer raten, sich an diese (oder ähnliche) Ratschläge zu halten !!!

... und nun sage man nicht, daß sich dies von selbst verstehe. Nein, das tut es nicht !

Verkäufer wollen häufig nur schnellstens ihr Haus, ihre Wohnung "loswerden" und verwenden zum "Aufhübschen" ihres meist größten Vermögenswertes weniger Zeit als für das Aussaugen/Waschen ihres 12 Jahren alten Pkw, den sie für 500 Euro verkaufen möchten. :-(