Der Makler

Makler Interview von trulia. com mit Donald D. Pearson, Chairman of Kurfiss Sotheby´s International Realty



Interessante Inhaltspunkte:
1. Kurfiss eine *boutique agency*: d.h. ein Immobilienmakler, der nur auf ein bestimmtes Marktsegment konzentriert ist: hier hochwertige Immobilien.
2. Sotheby´s und Christie´s als Marken für Immobilienbüros
3. Starke Unterstützung von Sotheby´s für Kurfiss
4. Pearson ist KEIN Immobilienexperte, sondern INVESTOR
5. Pearson erwartet großen Innovationsschub durch das Internet:
6. Technik ermöglicht real time-Kommunikation mit Homepage-leads
7. Mehr oder zumindest gleicher Umsatz mit weniger Maklern.

....daß Sie den falschen Makler haben:

10. Bei der Frage nach einem Exposé ergänzt er: " Möchten sie ein Getränk dazu ? "

09. Auf dem Weg zur Besichtigung fragt er, ob er sich 10 Euro "für Sprit" leihen kann.

08. Während Sie bei ihm in einem Kundengespräch sitzen, vereinbart er telefonisch einen Termin mit seinem Bewährungshelfer.

07. Er sagt: "Kaufen Sie erst einmal - über die Finanzierung reden wir später !"

06. Seine Visitenkarte weist aus: Immobilien, Hausmeisterdienste und Reifenhandel.

05. Er hält Open House für eine neue Microsoft-Anwendung und Ausbietungsgarantie für ein anderes Wort für einen ernsthaften Heiratsantrag.

04. Der Makler möchte den Besichtigungstermin auf Dienstag verschieben, weil er am Montag bei seinem Therapeuten ist.

03. Er erklärt, er habe kein Büro, kein Sekretariat, damit er auf eine Verkäufercourtage verzichten kann.

02. Der Makler sagt: "Ich bin kein Immobilienverkäufer, ich bin Berater !"

01. Er trägt Tennissocken.

Ach, Ihr wißt ja gar nicht, wie gut Ihr es habt.

Hier ein kleiner ABC-Newsbericht über den Preis für einen Parkplatz in New York-Chelsea.

Wie sagt(e) doch so schön ein Immobilienexperte: wir sind hier nicht irgendwo in Amerika, wir sind hier im Herzen von New York
Personal parking place: "...they´re hard to come by..."

Also, ein bißchen mehr Demut, Ihr Kunden ... :))

Eine schöne Übersicht über Preise für Ein- und Zweifamilienhäuser liefert eine Grafik der Wirtschaftswoche :

Quelle ist wohl Datenmaterial der gewos von 2005.

Man sollte eines nicht vergessen. Es handelt sich um eine Übersicht: jedes Haus ist anders und es sind auch immer andere Umstände, unter denen jemand eine Haus, eine Wohnung kauft oder verkauft.

...oder, wie es mein Ex-Prof Klemmer (später Präsident des RWI) sagte: mit dem Blick auf vergangene Zahlen eine Prognose für die Zukunft zu machen, ist so, als würde man versuchen, ein Auto mit dem Blick in den Rückspiegel zu lenken.

Eine Ü-B-E-R-S-I-C-H-T, Freunde der Nacht - nicht mehr, nicht weniger !